Le Home Staging : pourquoi faire ?

Le Home Staging ou valorisation immobilière est une technique de marketing immobilier destinée à mettre en valeur un bien pour en faciliter la vente.

Très médiatisée ces dernières années par des émissions TV telles que « Maison à vendre » ou « Je vends ma maison », ces méthodes de vente restent néanmoins encore trop délaissées par les propriétaires vendeurs.

Est-il pertinent d’investir dans la mise en valeur d’un bien destiné à la vente ? Je fais le point pour vous dans cet article.

Le marché immobilier en 2022

Ce n’est un secret pour personne, la période covid a fortement impacté le marché de l’immobilier : achats précipités, prix irrationnels, … En 2022 c’est terminé.

Même si la tendance semble revenir à la normale au niveau des transactions, l’inflation avoisinant actuellement les 7% a tiré les prix à la hausse. Par ailleurs, la remontée des taux d’intérêts rendent les prêts plus chers et diminue la capacité d’emprunt des candidats acquéreurs.

A l’heure actuelle, la facture énergétique et l’augmentation des coûts de rénovation impactent les décisions d’achat. En tout état de cause, les biens rénovés et peu énergivores continuent à se vendre vite et cher.

Dans ce contexte de crise, les candidats acquéreurs sont plus exigeants : ils en veulent plus pour leur argent.

Le Home Staging : pourquoi faire ?

Vous l’aurez compris, dans un contexte économique compliqué, il est important de se démarquer. 

Pour bien cerner les attentes d’un acheteur, il faut pouvoir se mettre à sa place… 

D’abord, l’état général de la maison et des abords est capital puisqu’il apporte une première impression qui impactera le reste de la visite. Un jardin bien entretenu, une façade propre et une toiture en bon état pourront déjà rassurer vos visiteurs.

Ensuite vient l’intérieur. Visiter une maison encombrée, sombre où les murs sont couverts de photos de famille sur l’ancien papier peint de votre grand mère, ça ne risque pas de créer un coup de coeur chez vos acquéreurs.

Sachez que la plupart des acheteurs ont du mal à se projeter dans un bien resté « dans son jus » et que les travaux rebutent la majorité d’entre eux.

Le Home staging ou valorisation immobilière vous permettra de mettre votre bien en valeur et de dévoiler son véritable potentiel.

Un bien attractif engendrera plus de visites et vous permettra de vendre plus rapidement en laissant moins de marge de négociation à vos acheteurs potentiels.

Le Home Staging : quelques chiffres

Pour illustrer mes propos, voici quelques chiffres :

• plus de 90% des acheteurs recherchent leur maison sur internet. Les critères de recherche et les photos sont une première étape éliminatoire.
• 80% des acheteurs se font une opinion sur une maison dans les 90 premières secondes de la visite.
• 77 % des candidats acquéreurs trouvent plus facile de se projeter dans un bien mis en valeur.
• 28% des acheteurs seront moins regardant aux défauts de la propriété si elle est mise en valeur.
• 90% des agents immobiliers affirment que le home staging impacte la façon dont est perçue l’habitation.
• 20 jours , c’est le délai moyen de vente après une prestation de home staging 
• 2 % : c’est le taux de négociation moyen du prix de vente contre 10% pour un bien non home stagé
• un rendement de 5 à 8% : c’est ce que peut apporter une opération de home staging complète dont le coût varie entre 1 et 3% de la valeur du bien.

(Sources : statistiques Avéo)

Le Home Staging : comment faire ?

Dans le contexte actuel, le candidat acquéreur devient plus exigeant et préfère un bien sans travaux, prêt à emménager. Contrairement à l’acheteur, la plupart des vendeurs n’ont pas un regard objectif sur l’état de leur bien et ne voient plus ses défauts.

Afin de rendre votre bien plus attrayant, voir de provoquer le coup de coeur, je vous conseille d’appliquer ces quelques conseils : 

1) Rangez et désencombrez votre habitation : vous ferez bonne impression à vos visiteurs; ils vous percevront comme des personnes soigneuses et votre bien paraîtra plus grand. Vous débarrasser des objets inutiles vous permettra également de gagner un temps précieux lors de votre déménagement !

2)  Réparez les petits dégâts, remplacez ce qui ne fonctionne plus : évitez d’attirer l’attention sur les points négatifs, propices à la négociation du prix (porte qui ne ferme pas, robinet qui coule, infiltrations…)

3)  Rafraîchissez et neutralisez votre bien : afin de présenter votre maison sous son meilleur jour, n’hésitez pas à rafraîchir les peintures, à remplacer un papier peint vieillot et à emballer photos et bibelots superflus pour une déco plus épurée.

4) Mettez en valeur les atouts de votre habitation : votre maison possède une magnifique cheminée, une vue imprenable  ou un beau jardin ? Valorisez ces points forts de sorte que les visiteurs les remarquent dès leur entrée dans la maison.

5) Demandez un avis professionnel : faire appel à un professionnel en home staging vous permettra de recevoir un avis objectif et des conseils personnalisés sur la stratégie à appliquer pour valoriser au mieux votre logement. Laissez-vous guider et détendez-vous !

Le Home Staging : les idées reçues

•  Le home staging c’est de la « décoration adaptée » à la vente. 

Faux, il s’agit en fait d’une forme de marketing immobilier, pouvant s’apparenter au packaging d’ autres types de produits.

• Le home staging coûte cher.

Non, contrairement à la rénovation, les travaux réalisés dans le cadre du Home Staging sont plus légers et par conséquent moins coûteux. Le principe de cette technique est de privilégier au maximum le remploi de l’existant : meubles, luminaires, décoration… Vous pouvez aussi réaliser la plupart des travaux vous-même : désencombrer, trier, repeindre…

• Pourquoi dépenser de l’argent dans le home staging alors que je vends ma maison ?

Il pourrait en effet sembler contre productif de dépenser de l’argent dans la valorisation d’un bien dont vous voulez vous séparer. Pourtant, les statistiques parlent d’elles-mêmes. Une maison présentée sous son meilleur jour sera vendue plus vite et avec moins de marge de négociation. Si vous essayez de vendre votre maison depuis plusieurs  mois, vous devriez y réfléchir.

• Avec ou sans home staging, ma maison sera vendue.

Mettre votre bien en valeur pourra réellement vous aider à le vendre ! Aider les visiteurs à se projeter ou créer un coup de coeur en valorisant votre habitation  vous permettra d’obtenir des offres plus rapidement et au meilleur prix.

Prenez une longueur d’avance sur les acheteurs !

Avant la mise en vente, passez en revue tous les points d’amélioration à apporter et les problèmes à résoudre (joint du robinet à changer, carrelage fissuré, porte de la cuisine à réparer…). Ensuite, mettez-vous au boulot !

Préparez-vous à argumenter face aux objections : être préparé vous aidera à répondre sereinement aux questions dérangeantes (chaudière à remplacer, toit à réparer…) et à être plus à l’aise lors de la visite. 

Présentez votre bien sous son meilleur jour, mettez en avant ses atouts et enfin, détendez-vous !

Bonne chance pour votre vente immobilière !

J’ai été ravie de vous partager ces informations, j’espère que vous êtes à présent convaincu(e) de l’importance de la valorisation immobilière pour vos opérations de vente.

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Si  vous souhaitez être conseillé(e)  dans la la cadre de vos projets, je me ferai un plaisir de vous accompagner.  Vous pouvez remplir le formulaire de contact ou m’envoyer un mail à l’adresse metrescarresstudio@gmail.com, je reviendrai vers vous rapidement afin de discuter de votre projet.

A bientôt !

Cathy Lenaerts

Design & architecture d’intérieur / Liège / Région Wallonne / à distance